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「新东方 老师好」战略上的一步高招

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2019-11-08 10:54:36

秋天越来越冷,但是今年夏天网络学校战争的余热似乎还没有消散。

据媒体不完全统计,以雪尔斯在线学校(Xueersi Online School)、Ape辅导和家庭作业帮助为代表的在线k12在线学校企业正在花费大量资金。近10家企业在一个暑假花了50亿元。

虽然新东方在这一轮战斗中似乎没有发出任何声音,但没有理由不走上舞台,此时朋友和商人已经将“网上学校”的概念席卷一地,并将红地毯铺到新东方的脚下,而新东方最擅长的就是大类现场直播。

与此同时,人们开始理性地看待技术在教育行业中的绝对作用,空气差距正在逐渐缩小。

双正面,只欠东风。

9月9日,第35个教师节,新东方在全国50个城市/学校举行了联合记者招待会。新东方没有提供任何业务或产品,而是以“好老师”为特色基于品牌升级的概念。此后,他装满弹药,以极大的精力投入宣传战,开辟了地铁、建筑、媒体和互联网等各种发射渠道。

在我看来,将新东方的品牌形象与好老师联系起来,对那些仍然依赖曝光率和低成本注册来获得客户的朋友和商人来说,确实是一个打击。

坦率地说,在品牌营销方面很难出类拔萃的新东方这次成功地踏上了正确的节奏,这是一个聪明的举动。

但事实上,一个好老师就像给新东方做河豚一样。

名师对于新东方来说是一个普遍的问题,俞洪敏更是记录了“失去的痛苦”。

至于新东方的管理,名师的离开必然会带走一群忠实的粉丝,这意味着继续深造的学生意外流失。然而,从新东方品牌的角度来看,它现在是“塞翁失马,焉知非福”。

新东方大师通常具有优秀的专业技能和强大的人格魅力。

新东方前校长、北京新东方学校校长胡敏是在2004年创办新航道培训学校的“前硕士”之一。教育技术的创始人、新东方前副校长、长春新东方学校校长常陆是教育技术“最受欢迎的炸鸡”的创始人。在新东方前首席执行官“俞洪敏二号”的光环下,他向创始人陈向东学习了什么...。

其他人虽然涉足不同的领域,但已经成为公共媒体中活跃的知识产权。许小平、李笑来、李锋、罗永好和马薇薇都很熟悉,没有介绍。

这些“前大师”就像金字招牌,不断证明新东方在招聘和培训教师方面的成功。

至少在餐桌上,新东方是非常开放的。新东方现任首席执行官周成刚曾公开表示:“越优秀的人才有个性,越优秀的人才有自己的想法,越优秀的人才。当他会飞的时候,他会告诉你我想自己飞...因此,我们的老板(俞洪敏)在某些时候可能必须给别人更多的好处,甚至现在许多公司都在朝着分享好处的方向前进。”

然而,事实上,新东方名师的离开给这个行业上了一堂名为“去名师”的课。教育企业开始重视教学研究的模块化和规范化管理。

因此,在中小学课外辅导市场日趋同质化的今天,新东方逆势提供“名师效应”的法宝,这无疑对扩大招生、稳定队伍大有裨益。

“星散满天”新东方大师在一定程度上是“好老师!”“三个代表”的口号更有说服力。

“新东方优秀教师”的核心是找到教育产业底层的核心需求。

什么是教育?作者认为这是供求关系。我们的政策方向采用各种手段来解决教育资源的供需不平衡。

促进教育公平、提高教学质量已成为中国教育现代化的关键词。在这种情况下,资金、材料和人员的投入很容易量化。在某种程度上,越多越好。只有教学质量和效果不容易量化。就像俞洪敏在新闻发布会上讲的三个故事一样,它们可以激发兴趣,鼓励人们在生活中找到好老师,但却找不到。

几乎所有的教育机构都想解决高素质教师的供给问题,但实现同一初衷的途径却大相径庭。

使用大数据和人工智能技术的公司正在做最好的计划,完全取代教师,试图通过计算模拟教育过程的“黑匣子”。然而,由于技术本身的发展,他们仍在探索。

双师型班级是利用优秀教师的存量来扩大服务半径,通过增加师生比例来解决教师资源的不平衡,但在实际过程中,导师的感受往往被忽视。

大多数教学和培训机构更倾向于使用最简单的因果关系来证明高学历教师等同于好教师。因此,青贝(清华、北京大学)甚至牛建(牛津、剑桥)和高考状元层出不穷。但事实上,每个人都知道好的学习和好的教学不能等同。只有这样,我们才能在总部设立各学科的研究机构和500多个专职教学研究团队,系统、深入地研究和构建国家主流教材和大纲的教学内容,以及构建、支持和迭代ics教学系统,这一投资占未来成本的一半以上。

谈到这个例子,作者想表达的是,有不止一个教育企业致力于教学和研究,但获胜者是第一个喊口号的。

不管俞洪敏多么“直言不讳”,他对教育的感情和诚意确实给新东方的品牌投下了一个玫瑰色的过滤器。

三四年前,在一篇网络教育的宣传文章中,俞洪敏反复解释了情感链接在离线课堂中的作用,强调技术不是教育的全部。以前被“批评”的传统和拥抱技术并不活跃。在提倡“好老师”的背景下,它提供了很多温和的背景。

在教育这个创始人对品牌形象有更大影响的行业里,俞敏洪能够获得好老师的头衔,他将成为新东方的“好老师”这不是违背自己的意愿。

那么在好老师的眼里,什么样的老师才是好老师呢?

总的来说,有三点:“渊博的知识,良好的基础”,“快乐的动力,良好的学风”,“尽责的责任,良好的服务”。可以从学习方法、个性发展、动机和独立思考四个方面给予学生关注,成为生活导师、发展导师和学习导师。

“因为我们期望一个全面发展的学生,所以我们需要一个全面发展的老师。”

在表达了我们的感受后,我们回到理性。仅从这一营销步骤,新东方就充分利用了合适的时间、合适的地点和合适的人。然而,口号的实施取决于有效的管理、高效的合作、完善的评价体系和评价方法。

在今年的年度会议“释放你自己”之后,与俞洪敏一起发出的五封谴责冗员的内部邮件被市场认为是新东方面临的管理问题。半年多后,效果明显。进行了重大人事变动。cxo级高级管理人员被撤职。基层老员工开始接管管理工作。然而,它们能否被评价为好还是要经过时间的检验。

幸好新东方的盈利状况正在逐步改善,经历了一个大转弯,并进入上升区间。教育机构盈利能力提高的主要原因是吸收更多学生和价格上涨。新东方2019财年第四季度收入同比增长20.2%,价格涨幅约为10%。它已经完成了提高课程保留率和通过涨价来区分学生忠诚度的工作。

尽管2019年的暑假结束了,寒假和下一个暑假还会很远吗?我只能钦佩你说许多年过去了,余先生仍然是你的老师。

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