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两大保险公司总裁加盟轻松筹 轻松保用户突破3000万

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2019-10-19 18:58:51

9月19日,宏康人寿前总裁张可在919宋庆芯片“仅供用户使用”新产品全球大会上宣布,他正式加入安易集团担任安易集团首席执行官。这也是继易安保险总裁钟成加入易安集团后,第二位加入易安集团的传统保险巨头。

自今年以来,两个传统的保险公司老板相继加入了安易集团。为什么?在万亿级医疗市场的支持下,青松条的会员人数轻松超过3000万。青松条有什么魅力可以吸引老板们加入?

卫生服务行业市场潜力巨大

随着我国老年人比例的逐年增加,老龄化进程不断加快,整个卫生服务行业具有巨大的市场潜力。自2012年以来,中国卫生服务产业规模不断扩大。从2012年到2016年,有直线快速增长的趋势。根据国家公布的“健康中国2030”计划,到2020年,卫生服务业的总规模将达到8万亿,到2030年将达到16万亿。

然而,在连接不同行业、开展多平台合作方面发挥重要作用的健康保障平台,仍处于快速发展和迭代的初始阶段。未来的健康保障平台在整个卫生服务行业有着客观的成长空间。

作为传统公益筹资的有效补充,大病众筹目前是医疗保健行业的一项大规模业务。它为用户提供一个平台,利用强大的社会关系,有针对性地筹集资金,流程方便,不收取手续费。应用人工智能技术快速审查募捐者发布的信息。区块链技术的应用实现了重大疾病众筹过程中资金和行动的可追溯性和透明度。

根据用户对医疗需求突如其来的大规模筹资需求,医疗保健行业先预防后救助,建立以网络保险、互助医疗、大病众筹为核心的多层次保障体系。与传统的社会医疗保险和商业保险相比,健康保障平台依托互联网、社交网络、大数据和区块链等技术,具有高效快捷、信息透明、筹资金额大、覆盖面广、性价比高和定制化等突出优势。它已经成为互联网一代年轻人喜爱的解决方案。

“我希望你不必在生活中放纵自己,但如果你需要,整个世界都会在这里帮助你。”这是清松菊的对外声明。“最好在活动前而不是活动后保留保险”。这是安易集团的定位。

目前,安易集团的业务部门包括五大部分:

简易保险是防止事故发生的第一保障。第二个保障是互相帮助,以小成本帮助他人,造福自己,在做公益事业的同时为自己增加一层健康保障。当保险和互助这两项保障缺失时,作为第三项保障的松木薄片为重病患者提供了筹资渠道,解决了急需解决的问题。第四个障碍对公共福利来说很容易。它将与国家公共事业基金会携手向贫困和弱势群体提供人道主义援助,并与公共福利组织的疾病紧急援助建立良好的联系。第五种方式是轻松覆盖体检、在线查询、绿色医疗、营养保健、诊断检测等健康服务产品,为用户提供医疗卫生服务。易趣集团的“沈瑶第一”和“耀驰”(新特效药、慢性病药物服务、全球药物搜索服务)产品将是健康领域的又一次创新尝试。

由此可见,安易集团深入健康服务领域,通过筹资、互助、保险、公益、健康服务等部门,实现了健康产业链的闭环,创造了整个产业链的健康生态系统。

抓住互联网下沉市场交通和场景的机遇

从大病众筹救助到网上互助,再到网上保险,三者一个接一个地上升,最终打造出安易集团的“三级火箭”。

2014年,易信集团上线为大病救助筹集资金。借助巨大的平台流量,不仅解决了重病和贫困家庭的迫切问题,也为后续的卫生保障体系建设奠定了基础。然后,基于庞大的用户流量,易信集团推出了网络互助服务,获得了海量的业务数据,形成了更好的精算模型。基于这些丰富的数据,易信集团可以迭代优化精算模型,在网上保险业务上迈出一大步。最后,有了更好的精算模型支持,我们将推出全面的保险服务,以保护全民健康。

与传统保险相比,网络保险直接面向消费者,消除了中间环节,降低了产品价格。易保险(Easy Insurance)根据不同用户的不同需求提供定制的保险方案,实现基于互联网+模式的个性化定制和服务定制,具有场景、用户肖像等精准优势。同时,也有助于减轻用户的经济负担,提高用户购买的转化率,使农村用户享受高质量的保险服务。

易于保护依赖于独特的情景营销来唤醒用户健康保护的概念。健康保险产品的一个主要特点是,当用户健康或朋友没有类似事件时,他们通常不会感冒。然而,一旦他们遇到健康威胁,甚至花费巨额医疗费用来治疗疾病,他们将强烈认同保险产品的价值和功能。这正是简易保险能够实现如此快速增长的原因。

小松提出的“大病救助”计划给了用户危机感,并提醒大家在一定程度上关注健康。在这种背景下,保险用户的逆向选择性将非常低,甚至为零。这样,就形成了一个高质量的筹资、互助和保险流动平台。

快速增长背后易于保护

从“年轻人第一保险”到“只为用户”,易趣集团不断升级,这也在一定程度上反映了网络保险业的变化。

数据显示,2019年上半年,共有71家财产保险公司开展互联网保险业务,互联网财产保险保费收入总额381.53亿元,同比增长16.89%。互联互通非汽车保险保费收入中,意外健康保险保费收入114.4亿元,占比29.98%,金额最大。2019年上半年,互联网非汽车保险的保费首次超过互联网汽车保险,这标志着互联网财产保险市场进入了一个新的转折点。

目前,健康保险作为用户的迫切需求,不仅是专业网络保险公司的重点领域,也是网络巨头开放网络保险的入口。不难看出,医疗保险正成为一个吸引注意力的“大蛋糕”,争夺这一“大蛋糕”的气氛变得越来越激烈和充分。

当线下健康保险业务没有获得高增长率时,为什么网络健康保险获得了高增长率?

网络保险可以高速发展。首先,它需要用户。目前,简易保险会员人数已达3000万。准确的用户带来巨大的发展空间。青松座在“大病救助”业务中收获了大量用户,这些用户经历了大病现场教育,有一定的危机感,对保险有明显的需求,对轻松保险起到了“催化”作用。

其次,网络保险与传统保险的最大区别在于,网络保险直接面向消费者,而不是传统的代理人,这节省了保险产品销售的中间环节,可以降低产品价格。第三,对于网络保险,保险平台可以掌握用户数据,了解用户属性和产品需求,从而为不同群体创造定制产品,实现数千人。

最后,新的支付形式,如“每月支付”,减轻了用户的负担,增加了他们的购买力。与传统保险客户相比,网络保险客户更年轻。其中,18-30岁的用户占很大比例,这一群体的购买力往往相对较弱。因此,月支付模式很容易引入,通过减轻支付的经济压力来进行保险销售,增加用户的购买量。

安易集团联合首席执行官钟成(音)曾在采访中表示,首先,在保险技术时代,保险公司有很多事情要做。目前,快速发展的网络保险公司并没有盯着传统保险公司的客户群和场景。它的客户是更多以前没有购买过保险并且对保险毫无感觉的人。

其次,技术授权保险绝对不是颠覆保险。科技给保险业带来了两大价值:提高效率和增强保险公司的风险识别能力。

第三,科技在保险公司的应用效果取决于保险公司管理理念和组织结构的变化。最终,有必要使环境与科学技术相匹配。钟成认为,“保险行业不应该讨论技术是如何应用的,而应该讨论技术到来后会带来什么。我们需要的是尝试和迭代。”

来源:中国保险新闻

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